Pour les entreprises B2B du secteur des PME qui souhaitent se développer et/ou ne plus dépendre du fondateur.
De la structure et des prévisions à la croissance des comptes et à l'onboarding : je vous aide à bâtir une organisation commerciale qui fonctionne de manière prévisible et peut tourner de façon autonome.
Votre problème n'est pas le logiciel. C'est l'exécution.
Vous pouvez ajouter dix outils de plus. Sans processus, pilotage et rythme, rien ne change.
Passer d'une vente portée par le fondateur à une organisation commerciale prévisible et transmissible.
Process définit comment nous travaillons. People qui est responsable. Performance Management ce sur quoi nous pilotons. Automation exécute des workflows répétitifs de manière cohérente entre le CRM, les e-mails, les documents et les autres systèmes via un modèle 'AI-human-in-the-loop'.
Pour plus d'informations, visitez enzover.com.
Le Sales Operating System ne fonctionne pas avec de bonnes intentions mais avec des workflows exécutés. L'information entre, est structurée, traitée automatiquement, validée par un humain et arrive dans vos systèmes.
J'enregistre ce qui est pertinent et qui reste actuellement bloqué dans les têtes, les boîtes mail et les notes.
Évaluation des ventes et des workflows : ce qui reste, ce qui disparaît, ce qui peut être automatisé.
Je construis un concept en automatisant, structurant, routant et enrichissant le travail à l'aide de l'IA.
Contrôler, valider et garder la main. Pas de boîte noire.
CRM, ATS, relances, tâches, calendrier, reporting et collaboration. Économisez 140 000 euros au lieu de les dépenser dans une migration coûteuse vers des licences moins chères (avec des fonctionnalités comparables).
Les résultats et les données de vos systèmes alimentent le cycle suivant.
Vente, marketing et partenariats sont conçus comme un seul système commercial - puis réellement pilotés.
Disponible en service de bureau uniquement (rapport de conseil) et avec exécution (plan et mise en œuvre) en tant qu'Interim Head of Commerce.
Quatre phases. Du diagnostic à un système commercial repris en interne.
Comprendre ce qui freine la croissance commerciale.
Construire et déployer réellement le système d'exploitation commercial.
Objectif : la base commerciale est en place en 90 jours.
Blue Kanvas opère temporairement comme fractional sales operator.
Pas de rapport depuis la touche. Je travaille dans l'opération commerciale.
Rendre l'organisation commerciale autonome.
L'objectif final n'est pas une dépendance durable, mais un système repris en interne.
Quatre composantes. Vous choisissez votre point d'entrée - ce n'est pas un package imposé.
Diagnostic du système commercial actuel.
Concevoir et déployer les fondations.
Faire fonctionner le système - avec un rôle commercial opérationnel.
Rendre l'organisation autonome.
Des rôles interim et fractional individuels sont également possibles : Head of Commerce, business development, management marketing, gestion de comptes (clés) et customer success management. Discuter d'un rôle interim →
Blue Kanvas définit le profil commercial nécessaire, structure le processus de sélection, conçoit l'onboarding et pilote la performance. Le recrutement lui-même peut être confié à des partenaires spécialisés.
Chaque cas est relié à la composante du Sales Operating System qui a été modifiée. Uniquement des chiffres déjà réalisés.
"Depuis 2017, je conçois, construis et accompagne des équipes commerciales (inter)nationales pour des dirigeants, propriétaires et investisseurs confrontés à des enjeux de transition dans les PME, en tant que Fractional ou Interim Head of Commerce. De la vision globale aux moindres détails, du rapport de conseil à la mise en pratique. Je réalise cela à partir d'une vision commune qui relie l'humain, le contexte, la performance, les processus et la technologie."
Ne pensez pas : « Un CRM moins cher réduit les coûts logiciels. » Pensez : « des workflows plus intelligents réduisent le travail. » Pourquoi migrer pour plus de 50 000 € si vous pouvez économiser ce même montant en rendant votre paysage IT et vos opérations existants plus efficaces ?
- Will de Hoon
Will a créé notre nouvelle approche de plateforme produit, développé notre nouveau site et construit nos supports commerciaux. Cela a rendu notre entreprise plus orientée marketing et plus scalable dans ses efforts de vente.
Will has a target driven mindset combined with the right attitude to learn which makes him an asset to any sales team. He helped us to structure our sales process and acted as a first contact for our App customers.
Will is a real professional in the area of Sales and Marketing. Within Centric he implemented successfully a full blown approach for online lead generation, including online campaigns and lead tracking.
Pour les entreprises B2B à partir de 1 M€ de chiffre d'affaires.
Vente directe, vente partenaires, croissance d'ARR et prévisions.
Voir les cas d'usage →Lead-to-order, conversion des devis, comptes clés et visibilité du pipeline.
Voir les cas d'usage →Sales-to-operations, distributeurs, comptes clés et croissance de la base installée.
Voir les cas d'usage →Positionnement
1 approche intégrée du Business Development et du Revenu à la Rétention.
Blue Kanvas ne construit pas seulement du chiffre d'affaires, mais aussi l'infrastructure commerciale qui rend ce chiffre reproductible.
Pour les entreprises B2B techniques qui veulent passer à l'échelle.
Pourquoi la plupart des entreprises B2B bloquent en croissance - et comment sortir de l'impasse par la structure plutôt que par plus de personnes.
Lire l'article →BK LeadsComment les entreprises B2B techniques construisent un pipeline prévisible avec l'inbound, les partenariats et le thought leadership.
Lire l'article →BK RevenueCe qu'est le RevOps, pourquoi il fonctionne et comment le mettre en place sans budget grand compte.
Lire l'article →Pas de nouveau logiciel pour le logiciel. D'abord travailler plus intelligemment avec l'existant.
Vous voulez savoir où l'IA peut accélérer vos processus de travail actuels ?
Trouvez vos goulots d'étranglement de pipelineMoins de dépendance au dirigeant. Plus de prévisibilité commerciale. Une organisation capable à terme de fonctionner seule.
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