Für B2B-Unternehmen im Mittelstand, die skalieren wollen und/oder nicht länger vom Gründer abhängig sein möchten.
Von Struktur und Forecasting bis hin zu Account-Wachstum und Onboarding: Ich helfe Ihnen, eine Vertriebsorganisation aufzubauen, die planbar funktioniert und eigenständig laufen kann.
Ihr Problem ist keine Software. Es ist die Umsetzung.
Sie können zehn weitere Tools einführen. Ohne Prozess, Steuerung und Takt ändert sich nichts.
Von founder-led Sales zu einer planbaren, übergabefähigen Vertriebsorganisation.
Process bestimmt, wie wir arbeiten. People, wer verantwortlich ist. Performance Management, worauf wir steuern. Automation führt repetitive Workflows konsistent zwischen CRM, E-Mail, Dokumenten und anderen Systemen über ein 'AI-human-in-the-loop'-Modell aus.
Für weitere Informationen besuchen Sie enzover.com.
Das Sales Operating System läuft nicht auf guten Vorsätzen, sondern auf ausgeführten Workflows. Input kommt herein, wird strukturiert, automatisch verarbeitet, von einem Menschen freigegeben und landet in Ihren Systemen.
Ich halte fest, was relevant ist und derzeit in Köpfen, Postfächern und Notizen hängen bleibt.
Vertriebs- und Workflow-Analyse: was bleibt, was entfällt, was automatisiert werden kann.
Ich baue ein Konzept durch Automatisierung, Strukturierung, Routing und Anreicherung von Arbeit mithilfe von KI.
Prüfen, validieren und die Kontrolle behalten. Keine Blackbox.
CRM, ATS, Follow-up, Aufgaben, Kalender, Reporting und Zusammenarbeit. Sparen Sie 140.000 Euro, anstatt diese für eine teure Migration auf günstigere Lizenzen (mit vergleichbarem Funktionsumfang) auszugeben.
Ergebnisse und Daten aus Ihren Systemen fließen in den nächsten Zyklus zurück.
Vertrieb, Marketing und Partnerships werden als ein kommerzielles System entworfen - und danach auch gesteuert.
Verfügbar als reine Desk-Service-Leistung (Beratungsbericht) und mit Execution (Planung und Umsetzung) als Interim Head of Commerce.
Vier Phasen. Von der Diagnose bis zu einem kommerziellen System, das intern übernommen wird.
Verstehen, wo das kommerzielle Wachstum ausgebremst wird.
Das kommerzielle Operating System tatsächlich bauen und einführen.
Ziel: Innerhalb von 90 Tagen steht die kommerzielle Basis.
Blue Kanvas arbeitet zeitweise als Fractional Sales Operator mit.
Kein Bericht von der Seitenlinie. Ich arbeite im operativen Vertrieb mit.
Die Vertriebsorganisation eigenständig arbeiten lassen.
Ziel ist keine dauerhafte Abhängigkeit, sondern ein System, das intern übernommen wird.
Vier Bausteine. Sie wählen den Einstieg - es ist kein festes Paket.
Diagnose des aktuellen kommerziellen Systems.
Fundament entwerfen und einführen.
Das System zum Laufen bringen - mit einer operativen Vertriebsrolle.
Die Organisation eigenständig arbeiten lassen.
Einzelne Interim- und Fractional-Rollen sind ebenfalls möglich: Head of Commerce, Business Development, Marketing-Management, (Key-)Account-Management und Customer Success Management. Interim-Rolle besprechen →
Blue Kanvas definiert das benötigte Vertriebsprofil, strukturiert den Auswahlprozess, gestaltet das Onboarding und steuert die Performance. Die Personalsuche selbst können spezialisierte Partner übernehmen.
Jeder Case ist mit dem Baustein des Sales Operating Systems verknüpft, der verändert wurde. Nur bereits erzielte Zahlen.
"Seit 2017 entwerfe, baue und begleite ich (inter)nationale Vertriebsteams für Geschäftsführer, Eigentümer und Investoren mit Übergangsfragen im Mittelstand als Fractional oder Interim Head of Commerce. Vom großen Ganzen bis ins kleinste Detail, vom Beratungsbericht bis zur Praxis. Ich tue dies auf Basis einer gemeinsamen Vision, die Menschen, Kontext, Leistung, Prozesse und Technologie miteinander verbindet."
Denken Sie nicht: „Ein günstigeres CRM spart Softwarekosten." Denken Sie: "intelligentere Workflows sparen Arbeit." Warum für 50.000 €+ migrieren, wenn Sie denselben Betrag sparen können, indem Sie Ihre bestehende IT-Landschaft und Ihren Betrieb effizienter machen?
- Will de Hoon
Will hat unseren neuen Produktplattform-Ansatz entwickelt, unsere neue Website aufgebaut und unsere Vertriebsunterlagen erstellt. Das hat unser Unternehmen marketingorientierter und im Vertrieb skalierbarer gemacht.
Will has a target driven mindset combined with the right attitude to learn which makes him an asset to any sales team. He helped us to structure our sales process and acted as a first contact for our App customers.
Will is a real professional in the area of Sales and Marketing. Within Centric he implemented successfully a full blown approach for online lead generation, including online campaigns and lead tracking.
Für B2B-Unternehmen ab 1 Mio. € Umsatz.
Direktvertrieb, Partnervertrieb, ARR-Wachstum und Forecasting.
Anwendungsfälle ansehen →Lead-to-Order, Angebotskonversion, Key Accounts und Pipeline-Transparenz.
Anwendungsfälle ansehen →Sales-to-Operations, Distributoren, Key Accounts und Installed-Base-Wachstum.
Anwendungsfälle ansehen →Positionierung
1 integraler Ansatz von Business Development und Revenue bis hin zur Retention.
Blue Kanvas baut nicht nur Umsatz auf, sondern auch die kommerzielle Infrastruktur, die Umsatz wiederholbar macht.
Für technische B2B-Unternehmen, die skalieren wollen.
Warum die meisten B2B-Unternehmen beim Wachstum stecken bleiben - und wie Sie das mit Struktur statt mehr Personal durchbrechen.
Artikel lesen →BK LeadsWie technische B2B-Unternehmen mit Inbound, Partnerschaften und Thought Leadership eine planbare Pipeline aufbauen.
Artikel lesen →BK RevenueWas RevOps ist, warum es funktioniert und wie Sie es ohne Enterprise-Budget einführen.
Artikel lesen →Keine neue Software um der Software willen. Erst klüger arbeiten mit dem, was schon da ist.
Neugierig, wo KI Ihre bestehenden Arbeitsprozesse beschleunigen kann?
Pipeline-Engpässe findenWeniger Founder Dependency. Mehr kommerzielle Planbarkeit. Eine Vertriebsorganisation, die am Ende eigenständig läuft.
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