Voor B2B bedrijven in het MKB die willen opschalen en/of niet langer afhankelijk willen zijn van de founder.
Van structuur en forecasting tot accountgroei en onboarding: ik help je een salesorganisatie bouwen die voorspelbaar werkt en zelfstandig kan draaien.
Je probleem is geen software. Het is executie.
Je kunt nog tien tools toevoegen. Zonder proces, sturing en ritme verandert er niets.
Van founder-led sales naar een voorspelbare, overdraagbare commerciële organisatie.
Process bepaalt hoe er gewerkt wordt. People wie verantwoordelijk is. Performance wat werkt. Management waarop gestuurd wordt. Automation zorgt dat repeterende (voorheen handmatige) werkprocessen vervolgens consistent worden uitgevoerd tussen CRM, e-mail, documenten en andere systemen via een 'AI-human-in-the-loop' model.
Voor meer informatie bezoek enzover.com.
Het Sales Operating System draait niet op goede voornemens, maar op uitgevoerde workflows. Input komt binnen, wordt gestructureerd, geautomatiseerd verwerkt, door een mens goedgekeurd en landt in je systemen.
Ik leg vast wat relevant is en nu in hoofden, mailboxen en notities blijft hangen.
Sales- en workflowbeoordeling: wat moet blijven, wat kan weg, wat kan geautomatiseerd worden.
Ik bouw een concept door te automatiseren, structureren, routeren en verrijken van werk met behulp van AI.
Beoordelen, valideren en in control blijven. Geen black box.
CRM, ATS, opvolging, taken, Calendar, rapportage en samenwerking. Bespaar 140.000 euro in plaats van deze uit te geven aan een dure migratie naar goedkopere licenties (met vergelijkbare functionaliteit).
Resultaat en data uit je systemen voeden de volgende cyclus terug in de workflow.
Sales, marketing en partnerships worden ontworpen als één commercieel systeem - en daarna ook echt aangestuurd.
Beschikbaar als deskservice-only (adviesrapport) en met execution (plan en uitvoering) als Interim Head of Commerce.
Vier fases. Van diagnose tot een commercieel systeem dat intern kan worden overgenomen.
Begrijpen waar commerciële groei wordt afgeremd.
Het commerciële operating system daadwerkelijk bouwen en implementeren.
Doelstelling: binnen 90 dagen staat de commerciële basis.
Blue Kanvas draait tijdelijk mee als fractional sales operator.
Geen rapport vanaf de zijlijn. Ik draai mee in de commerciële operatie.
De commerciële organisatie zelfstandig laten functioneren.
Het einddoel is geen langdurige afhankelijkheid, maar een systeem dat intern wordt overgenomen.
Vier onderdelen. Kies er 1 of meer. Geen verplicht pakket.
Diagnose van het huidige commerciële systeem.
Fundament ontwerpen en implementeren.
Het systeem daadwerkelijk laten werken - met een uitvoerende commerciële rol.
De organisatie zelfstandig laten draaien.
Losse interim- en fractional-rollen zijn ook mogelijk: Head of Commerce, business development, marketing management, (key) accountmanagement en customer success management. Bespreek een interim-rol →
Blue Kanvas bepaalt welk commercieel profiel nodig is, structureert het selectieproces, ontwerpt onboarding en managet performance. Werving zelf kan door gespecialiseerde partners worden uitgevoerd.
Elke case gekoppeld aan het onderdeel van het Sales Operating System dat is aangepast. Alleen eerder gerealiseerde cijfers.
"Sinds 2017 ontwerp, bouw en begeleid ik (inter)nationale commerciële teams voor directeuren, eigenaren en investeerders met een transitievraagstuk in het MKB als Fractional of Interim Head of Commerce. Van de grote lijnen tot de kleine details, van adviesrapport tot de praktijk. Ik doe dit vanuit een gezamenlijke visie dat people, context, performance, proces en technologie met elkaar verbindt."
Denk niet dat je met “Een goedkoper CRM bespaart licentiekosten." Slimmere workflows besparen werk. Waarom €140.000+ migreren als je datzelfde budget kunt gebruiken om je bedrijf structureel efficiënter te maken?”
- Will de Hoon
Will heeft onze nieuwe productplatform-aanpak gecreëerd, onze nieuwe website ontwikkeld en ons salesmateriaal opgebouwd. Dit heeft ons bedrijf geholpen om meer marketinggeoriënteerd en schaalbaarder te worden in onze salesinspanningen.
Will has a target driven mindset combined with the right attitude to learn which makes him an asset to any sales team. He helped us to structure our sales process and acted as a first contact for our App customers.
Will is a real professional in the area of Sales and Marketing. Within Centric he implemented successfully a full blown approach for online lead generation, including online campaigns and lead tracking.
Voor B2B-bedrijven vanaf €1M omzet.
Positionering
Sales - Marketing -
Integrale aanpak van Business Development en Revenue tot Retentie.
Blue Kanvas bouwt niet alleen aan omzet, maar ook aan de commerciële infrastructuur waarmee output en outcome stuurbaar worden.
Voor technische B2B-bedrijven die willen opschalen.
Waarom de meeste B2B bedrijven vastlopen bij groei - en hoe je dat doorbreekt met structuur in plaats van meer mensen.
Lees artikel →BK LeadsHoe technische B2B bedrijven een voorspelbare pipeline bouwen met inbound, partnerships en thought leadership.
Lees artikel →BK RevenueWat RevOps is, waarom het werkt en hoe je het implementeert zonder enterprise-budget.
Lees artikel →Geen nieuwe software om de software. Eerst slimmer werken met wat er al staat.
Benieuwd waar AI jouw bestaande werkprocessen kan versnellen?
Vind je pipeline-bottlenecksMinder founder dependency. Meer commerciële voorspelbaarheid. Een salesorganisatie die uiteindelijk zelfstandig kan draaien.
Vertel mij over je uitdaging. Ik reageer binnen 24 uur.
Ik heb geen tijd voor nieuwsbrieven. Je gegevens worden alleen gebruikt om contact met je op te nemen.
