Strategie Workshop
Groei verwezenlijken als ondernemer, dat is wat je wilt.
Om te bepalen wat er nodig is, starten we vanuit de doelstellingen die je hebt opgesteld.
Zijn deze er nog niet dan komen deze aan het licht tijdens een workshop of 1:1 interviewgesprek.
Werkwijze
(voorbeeldwerkwijze voor Startup initiatieven)
Groei verwezenlijken als ondernemer, dat is wat je wilt. Om te bepalen wat er nodig is starten we vanuit de doelstellingen die je hebt opgesteld. Zijn deze er nog niet dan komen deze aan het licht tijdens een management workshop.
Stap 1: Huidige situatie
- Wat is het vertrekpunt en wat zijn de verleden behaalde resultaten en werkwijzen.
- Wat is de groeiambitie.
- Welke propositie(s) is leidend (tip: start met 1).
Stap 2: Doelstellingen bepalen
- Bepalen van de outcomes (bvb tevredenheid, volume, cost-per-lead) voor het bepalen van meetbare en realistische doelen. Hiermee geven we richting aan de tactiek en het aanvalsplan.
Definiering van een projectteam
Stap 3: Segmentatiefocus: doelgroep(en), DMU en decision-maker identificeren
- Behoefteonderzoek (pijnpunten, doelstellingen, takenpakket en bijbehorend gedrag belangrijkste afnemers).
Stap 4: Selectie online en offline tactieken
- Selecteren van de juiste mix van online en offline tactieken (kanalen en formats). Alle online en offline acties die worden uitgezet zijn gericht op het adresseren van de klantvraag en genereren van verkeer en leadconversies.
Stap 5: Interne organisatie
- Belangrijkste succesfactor is het samenstellen van een ‘revenu-team’. Hoe organiseer je de verschillende disciplines EN hoe houdt je het team gemotiveerd?
Verkoop en Marketing gaan hand in hand
Stap 6: Activatie
- Het team heeft de briefing ontvangen, de teamlead heeft de data in handen, bewaakt het proces en ondersteunt de verschillende disciplines.
- In welke mate ken je zelfstandigheid toe aan teams en individuen? Hoe ziet je overlegstructuur eruit? We geven je mee waar je op moet letten.
Stap 7: Meten, evalueren en bijsturen
- Het behalen van het beoogde rendement (outcome) is ons uitgangspunt. Dat vergt controle over effort (input), processen/structuren en de data (output). We geven de handvatten aan de teamlead om te sturen (of het team zelf te laten sturen) maar staan ook paraat om mee te denken.
Strategisch advies en bijpassende software nodig?
Neem contact met ons op voor de mogelijkheden